不動産の査定額はなぜ会社によって数百万円も違うの？
嘘の「高額査定」に騙されないための見極め方
【加古川市・高砂市・播磨町・稲美町・姫路市】
こんにちは。兵庫不動産株式会社の柴田です。
当社のホームページをご覧いただき誠にありがとうございます。
当社では加古川市を中心に、高砂市・加古郡播磨町・加古郡稲美町・姫路市において、不動産売却・買取・相続相談・空き家相談などを数多くお手伝いしております。
近年、不動産売却を検討される方の多くが「不動産一括査定サイト」を利用されるようになりました。
しかし実際に査定結果が届くと、
このように、同じ不動産なのに査定額が数百万円も違うというケースが珍しくありません。
すると多くの方が、
「一番高い査定額を出した会社に依頼すれば高く売れるのでは？」
と考えます。
ところが、不動産売却の現場では、この考え方が失敗の原因になることが非常に多いのです。
私はこの地域で28年以上、不動産売買に携わってきましたが、査定額だけを信じて契約した結果、
というケースを何度も見てきました。
この記事では、加古川市・高砂市・播磨町・稲美町・姫路市の不動産市場を熟知する地元不動産会社として、
「なぜ査定額が違うのか」
「高額査定のカラクリとは何か」
「本当に信頼できる不動産会社の選び方」
を詳しく解説します。
不動産査定額とはそもそも何なのか？
まず最初に知っていただきたいのは、
査定額＝売れる価格ではない
ということです。
査定額とは、
「現在の市場で売却活動を行った場合、おおよそ3か月以内で成約する可能性が高い価格」
を予測した数字です。
つまり、
ということになります。
査定額はあくまで不動産会社の予測値です。
だからこそ会社によって差が生まれるのです。
なぜ査定額が会社によって違うのか？
① 参考にする成約事例が違う
不動産会社は査定時に、
レインズ（不動産流通標準情報システム）
という業界共通のデータベースを利用します。
しかし、
など分析方法が異なります。
例えば加古川市平岡町でも、
では相場が異なります。
分析力の差によって査定額は大きく変わるのです。
② 地域の買主情報を持っているか
実は査定において最も重要なのは、
「今、誰が探しているか」
です。
例えば、
こうしたリアルタイムの購入希望者情報を持っている会社は強気の査定が可能です。
当社でも、
「この条件なら購入したい」
という登録顧客を多数抱えております。
そのため単なる机上査定ではなく、
実際の購入需要を踏まえた査定
が可能になります。
③ 契約を取るための高額査定
最も注意していただきたいのがこれです。
不動産業界には残念ながら、
「まず契約を取る」
ことを優先する会社が存在します。
売主様は高い査定額を見ると嬉しくなります。
その心理を利用して、
相場より300万円〜500万円高い査定額を提示するケースがあります。
しかし実際には買主が現れず、
数か月後に、
と説明されます。
結果として、
長期間売れ残り、
市場での印象も悪くなり、
最終的に安く売却してしまうケースが少なくありません。
高額査定が危険な理由
売れ残る
市場価格より高すぎる物件は問い合わせが入りません。
今の購入者はインターネットで簡単に相場を比較できます。
相場とかけ離れた物件は最初から候補から外されます。
値下げの繰り返しになる
売れないため、
という流れになります。
結果として売主様の精神的負担も大きくなります。
最終的に安くなる
不動産は販売開始直後が最も注目されます。
高すぎる価格設定でスタートすると、
本来購入してくれた可能性のある買主を逃してしまいます。
結果的に、
適正価格で売り出した場合より安く成約することもあります。
信頼できる不動産会社を見極める質問
査定時に必ず次の質問をしてみてください。
「なぜこの査定額になるのですか？」
そして、
について具体的に説明を求めましょう。
優良な会社は、
数字や根拠を用いて説明します。
一方で、
など抽象的な説明しかしない場合は注意が必要です。
柴田が実際に査定で重視しているポイント
私は査定時に、
まで細かく確認します。
さらに、
「どうすれば高く売れるか」
まで考えたうえで査定額をお伝えしています。
査定は単なる数字ではありません。
販売戦略そのものなのです。
加古川市・高砂市・播磨町・稲美町・姫路市の不動産市場動向
現在の東播磨・西播磨エリアでは、
の需要が引き続き高い状況です。
一方で、
については販売戦略によって結果が大きく変わります。
そのため地域特性を理解している地元不動産会社への相談が重要です。
兵庫不動産株式会社の査定方針
当社では、
「売主様に期待だけを持たせる査定」は行いません。
地域密着28年以上の経験と実績をもとに、
を正直にご提案しております。
査定時には、
もわかりやすくご説明いたします。
まとめ｜査定額ではなく「根拠」を比較してください
不動産売却で失敗しないためには、
「一番高い査定額を出した会社」を選ぶのではなく、
「一番納得できる根拠を示した会社」を選ぶことが重要です。
査定額は高ければ良いわけではありません。
本当に大切なのは、
その価格で売れる根拠があるかどうかです。
加古川市・高砂市・加古郡播磨町・加古郡稲美町・姫路市で不動産売却をご検討中の方は、ぜひ兵庫不動産株式会社へご相談ください。
地域密着ならではの豊富な実績と最新市場データをもとに、お客様にとって最適な売却方法をご提案いたします。
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