専任媒介と一般媒介どっちがいい？売却成功率の違いを不動産のプロが徹底解説｜兵庫不動産株式会社

専任媒介と一般媒介どっちがいい？

売却成功率の違いを不動産のプロが徹底解説

不動産を売却する際、多くの方が最初に悩むのが

「専任媒介と一般媒介どっちがいいの？」

という問題です。

不動産会社と結ぶ媒介契約には主に次の3種類があります。

・専属専任媒介

・専任媒介

・一般媒介

その中でも特に比較されるのが

専任媒介と一般媒介

です。

実際に不動産売却の現場では、

媒介契約の選び方によって売却成功率が大きく変わるケースも珍しくありません。

この記事では、地域密着で売買仲介を行う

兵庫不動産株式会社が、

・専任媒介と一般媒介の違い

・売却成功率の差

・高く売るための媒介契約の選び方

を、専門家の視点で詳しく解説します。

これから不動産売却を検討している方は、ぜひ最後までご覧ください。

 

不動産売却で必要な「媒介契約」とは？

まず、媒介契約とは

不動産会社に売却を依頼する契約

のことです。

売主が不動産会社に

・買主探し

・広告

・交渉

・契約手続き

などを依頼する際に結びます。

媒介契約を結ばないと、不動産会社は正式な販売活動ができません。

つまり

不動産売却のスタート地点

と言える重要な契約です。

 

媒介契約は3種類ある

不動産の媒介契約は法律で次の3種類に分けられています。

専属専任媒介

1社のみ依頼

自己発見取引不可

専任媒介

1社のみ依頼

自己発見取引可能

一般媒介

複数社に依頼可能

今回の記事では

専任媒介と一般媒介の違い

にフォーカスして解説します。

 

専任媒介とは？

専任媒介とは

1社の不動産会社にだけ売却を依頼する契約

です。

特徴は次の通りです。

・依頼できる会社は1社のみ

・レインズ登録義務あり

・販売状況報告義務あり

つまり

不動産会社が責任を持って販売活動を行う契約

です。

 

一般媒介とは？

一般媒介とは

複数の不動産会社に売却を依頼できる契約

です。

特徴は

・何社でも依頼可能

・レインズ登録義務なし

・販売報告義務なし

つまり

自由度の高い契約

です。

 

専任媒介と一般媒介の違い

最大の違いは

不動産会社の本気度

です。

 

売却成功率が高いのは専任媒介？

実は不動産業界では

専任媒介の方が売却成功率が高い

と言われています。

理由は3つあります。

 

理由① 不動産会社が本気で売る

専任媒介は

契約が1社のみ

です。

つまり

売却が決まれば

必ずその会社の仲介

になります。

そのため

・広告費

・販売活動

・営業活動

に積極的になります。

一方一般媒介では

他社で売れてしまう可能性があるため

広告費をかけにくい

のが現実です。

 

理由② レインズ登録で全国公開

専任媒介は

レインズ登録が義務

です。

レインズとは

不動産会社専用の物件データベース

です。

全国の不動産会社が物件情報を共有できます。

つまり

買主が見つかる可能性が大幅に上がる

のです。

 

理由③ 販売戦略を立てやすい

専任媒介の場合

不動産会社は

・価格戦略

・広告戦略

・販売スケジュール

を本気で考えます。

一般媒介だと

他社との競争になるため

販売戦略が立てにくい

のです。

 

一般媒介のメリット

もちろん一般媒介にもメリットがあります。

主なメリットはこちらです。

多くの会社に依頼できる

複数の会社が販売するため

露出が増える可能性

があります。

不動産会社を比較できる

複数社に依頼すると

・営業力

・対応力

・提案力

の違いがわかります。

 

一般媒介のデメリット

しかしデメリットもあります。

本気で売ってもらえない可能性

一般媒介では

他社で売れる可能性

があります。

そのため

・広告費を抑える

・営業を優先しない

ケースがあります。

情報がバラバラになる

複数社が広告すると

・価格が違う

・情報が古い

など

混乱が起きることもあります。

 

不動産を高く売るならどっち？

結論から言うと

多くのケースで

専任媒介の方が高く売れやすい

です。

理由は

・広告戦略が明確

・販売管理ができる

・責任が明確

だからです。

 

一般媒介が向いているケース

次のようなケースでは

一般媒介も有効です。

人気物件

・駅近

・築浅

・人気エリア

など

すぐ売れる物件

です。

 

投資用物件

投資家向け物件は

不動産会社ごとに顧客が違います。

そのため

複数社に依頼する方が有利な場合があります。

 

専任媒介が向いているケース

多くの住宅売却では

専任媒介が向いています。

特に

・戸建て

・郊外物件

・相続物件

などです。

 

売却成功率を上げる3つのポイント

媒介契約より重要なのは

不動産会社選び

です。

ポイントは次の3つです。

 

地域密着の会社

地域の市場を熟知している会社が重要です。

価格設定が的確になります。

 

売却実績

売却経験が多い会社は

買主ネットワークを持っています。

 

販売戦略

高く売れる会社は

・広告

・ネット集客

・顧客紹介

の仕組みがあります。

 

不動産売却でよくある失敗

実際の売却相談で多いのが

次の失敗です。

高すぎる価格設定

売れ残る原因になります。

 

不動産会社選びの失敗

営業力のない会社だと

売却期間が長くなります。

 

一般媒介で放置

一般媒介の場合

販売活動が弱くなるケースがあります。

 

加古川市周辺の不動産売却動向

近年、加古川市周辺では

・中古住宅需要

・土地需要

が増えています。

特に

・加古川駅周辺

・東加古川エリア

は人気が高いです。

適切な販売戦略を立てれば

想像以上の価格で売れるケースもあります。

 

不動産売却はプロの戦略が重要

不動産売却は

価格だけでなく戦略が重要

です。

・販売タイミング

・広告戦略

・価格調整

などで

売却結果は大きく変わります。

 

兵庫不動産株式会社の売却サポート

兵庫不動産株式会社では

地域密着の強みを活かし

次のサポートを行っています。

・無料査定

・売却戦略の提案

・広告販売

・契約サポート

不動産売却は

人生でも大きな取引

です。

そのため

経験豊富なプロのサポートが重要です。

 

まとめ

専任媒介と一般媒介の違いをまとめます。

専任媒介

・1社のみ依頼

・売却成功率が高い

・販売戦略が立てやすい

一般媒介

・複数社に依頼可能

・自由度が高い

・人気物件向き

多くの住宅売却では

専任媒介が有利

と言われています。

ただし最も重要なのは

信頼できる不動産会社を選ぶこと

です。

 

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