不動産売却の「仲介」と「買取」はどちらが損しない？メリット・デメリットと失敗しない選び方【加古川市・高砂市・播磨町・稲美町・姫路市】
こんにちは。
兵庫不動産株式会社の柴田です。
当社では、加古川市・高砂市・加古郡播磨町・加古郡稲美町・姫路市を中心に、日々数多くの不動産売却相談をいただいております。
最近特に多いご相談が、
という内容です。
不動産売却は、多くの方にとって人生で何度も経験するものではありません。
そのため、「仲介」と「買取」の違いを十分理解しないまま進めてしまい、後から後悔されるケースも少なくありません。
実はこの2つの売却方法は、
これらが大きく異なります。
本記事では、東播磨・西播磨エリアの最新不動産市場を踏まえながら、28年の実務経験を持つ兵庫不動産株式会社が、「仲介」と「買取」の違い・メリット・デメリット・失敗しない選び方を徹底解説いたします。
不動産売却には「仲介」と「買取」の2種類がある
不動産売却には大きく分けて、以下の2つの方法があります。
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売却方法 |
特徴 |
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仲介 |
一般の買主を探して高値売却を目指す |
|
買取 |
不動産会社が直接買い取る |
どちらが正解というわけではなく、売主様の状況によって最適解は変わります。
まずはそれぞれの特徴を詳しく見ていきましょう。
「仲介」とは？高値売却を狙う一般的な売却方法
「仲介」とは、不動産会社が売主様と媒介契約を結び、広告活動を行いながら一般の購入希望者を探す方法です。
SUUMO・HOME'S・アットホームなどの不動産ポータルサイトへ掲載し、購入希望者を募ります。
仲介の最大のメリット｜市場価格で高く売れる可能性
仲介最大の魅力は、相場に近い価格で売却できる可能性が高いことです。
特に、
など、人気住宅地では購入希望者が多く、価格競争になるケースもあります。
実際に当社でも、
「他社では売れないと言われた物件が、仲介で想定以上の価格で売れた」
というケースが多数あります。
近年は住宅ローン金利が比較的低水準で推移していることもあり、ファミリー層の購入需要は依然として堅調です。
そのため、条件の良い物件は高値売却が十分狙えます。
仲介のデメリット｜売却まで時間がかかる
一方で、仲介にはデメリットもあります。
売却時期が読みにくい
一般の購入希望者を探すため、
など、売却期間に差があります。
特に、
などは売却に時間がかかるケースがあります。
内覧対応が必要になる
仲介では購入希望者の見学対応が必要です。
など、売主様の負担が発生します。
小さなお子様がいるご家庭では、内覧対応がストレスになるケースもあります。
契約が白紙になるリスクもある
買主様が見つかっても、
などで契約が流れる可能性もあります。
つまり、「売れるまで確定しない」のが仲介です。
「買取」とは？不動産会社が直接購入する売却方法
「買取」は、不動産会社が直接物件を買い取る方法です。
一般向けに広告を出さず、不動産会社がそのまま購入するため、スピーディーに売却できます。
買取の最大のメリット｜とにかく早く・確実に売れる
買取最大の魅力は、スピードと確実性です。
当社でも、
というケースが多数あります。
近所に知られず売却できる
買取では、
などを行いません。
そのため、
など、周囲に知られたくない事情がある場合にも適しています。
契約不適合責任が免除されるケースが多い
仲介では、売却後に
などが見つかると、売主責任になる場合があります。
しかし買取では、多くの場合、契約不適合責任が免除されます。
つまり、
「売った後のトラブルリスクが非常に少ない」
という安心感があります。
買取のデメリット｜売却価格は下がる傾向
一方で、買取最大のデメリットは価格です。
一般的に買取価格は、
市場相場の70〜80％前後
になるケースが多いです。
これは不動産会社側で、
が発生するためです。
つまり、
「価格よりもスピードと安心感を優先する売却方法」
と言えます。
加古川市・高砂市・播磨町・稲美町・姫路市で増えている売却相談とは？
近年、当社へのご相談で特に増えているのが以下のケースです。
相続不動産の売却
空き家問題が深刻化しており、
という理由から、買取相談が急増しています。
築古住宅の売却
築30年以上の物件では、
という理由から、買取が選ばれるケースがあります。
住み替えによる売却
新築購入や転勤による住み替えでは、
という理由で、買取保証付き仲介を利用される方も増えています。
あなたは「仲介」と「買取」どちらを選ぶべき？
ここが最も重要です。
仲介がおすすめの方
以下に当てはまる方は、仲介が向いています。
1円でも高く売りたい
売却価格を最優先するなら仲介です。
売却まで時間に余裕がある
3ヶ月〜半年程度待てる方は、高値売却の可能性があります。
人気エリアに物件がある
特に、
などは需要が高く、仲介向きです。
買取がおすすめの方
早急に現金化したい
など、期限がある方に向いています。
室内状態が悪い
などでも、そのまま売却可能なケースがあります。
近所に知られたくない
広告なしで売却したい方には最適です。
実際のお客様の声｜加古川市の売却事例
当社で実際にあった事例をご紹介します。
加古川市平岡町｜仲介で高値売却成功
築15年戸建てを売却されたお客様。
他社では査定額2,480万円でしたが、当社では販売戦略を見直し、結果的に2,680万円で成約しました。
お客様からは、
「ここまで価格が変わるとは思わなかった」
と喜びの声をいただきました。
姫路市網干区｜空き家を買取で即現金化
相続された築古空き家。
草木管理や固定資産税負担に悩まれていましたが、当社が直接買取を行い、最短スケジュールで売却完了。
残置物処分も含めて対応し、
「精神的負担が一気に軽くなった」
とお声をいただきました。
不動産売却で絶対に失敗しないための重要ポイント
最後に、非常に重要なポイントです。
それは、
「仲介だけ」「買取だけ」で判断しないこと
です。
本当に大切なのは、
を総合的に判断することです。
兵庫不動産株式会社では、
両方を比較提示し、売主様にとって最善の方法をご提案しています。
まとめ｜加古川市・高砂市・播磨町・稲美町・姫路市の不動産売却は兵庫不動産株式会社へ
不動産売却の「仲介」と「買取」は、どちらにもメリット・デメリットがあります。
高く売りたいなら「仲介」
早く・確実に売りたいなら「買取」
これが基本です。
しかし、本当に重要なのは、売主様ご自身の状況に合った選択をすることです。
兵庫不動産株式会社では、加古川市・高砂市・播磨町・稲美町・姫路市エリアに特化し、地域相場・売却事例・市場動向を熟知したスタッフが対応しております。
まで幅広く対応しております。
「まずは相談だけしてみたい」
という方も大歓迎です。
地域密着28年の経験をもとに、あなたにとって最適な不動産売却をご提案いたします。
