【不動産一括査定の罠】
なぜ高すぎる査定額を信じると売却に失敗するのか？
東播磨・姫路エリアの「正しい相場」の裏側
不動産一括査定サイトを利用する前に知っておくべき真実
こんにちは。兵庫不動産株式会社の柴田です。
当社は加古川市・高砂市・播磨町・稲美町・姫路市を中心に、不動産売却専門サービスを提供しております。
近年、不動産売却を検討される方の多くが利用するのが「不動産一括査定サイト」です。
スマートフォンやパソコンから簡単に複数の不動産会社へ査定依頼ができる便利なサービスですが、その査定価格をそのまま信用してしまうと、大切な資産を損して売却してしまう危険があります。
実際に当社へご相談いただくお客様の中にも、
「一括査定で3,000万円と言われたのに全然売れない」
「半年経っても売れず、結局500万円以上値下げした」
というケースが少なくありません。
今回は、不動産業界の現場で実際に起きている「高額査定のカラクリ」と、失敗しない不動産売却のポイントについて詳しく解説します。
不動産査定額は「売れる価格」ではない
まず最初に理解していただきたいのは、
査定価格＝売却価格ではありません。
査定価格とは、不動産会社が予想する売却可能価格です。
しかし会社によって査定方法や考え方が異なるため、同じ物件でも数百万円単位で差が出ることがあります。
例えば加古川市内の中古住宅でも、
という結果になることも珍しくありません。
売主様からすると、
「一番高い査定を出した会社に任せた方が得」
と思うのは当然です。
しかし、ここに大きな落とし穴があります。
なぜ不動産会社は高額査定を出すのか？
答えは非常にシンプルです。
媒介契約を獲得したいからです。
一括査定サイトでは複数の不動産会社が同時に競争しています。
そのため適正価格を正直に提示すると、
「査定額が低い会社」
という印象を持たれ、契約を獲得できなくなる場合があります。
そこで一部の会社は、
「まず契約を取ることを優先し、実際には売れない価格を提示する」
という営業手法を行います。
業界ではこれを「高預かり」と呼ぶことがあります。
もちろん全ての会社がそうではありません。
しかし残念ながら、このようなケースは全国的に存在しています。
高額査定を信じると起こる3つの失敗
① 売れ残り物件になる
現在の購入希望者は非常に情報収集能力が高くなっています。
SUUMOやHOME'Sなどの不動産ポータルサイトを毎日チェックし、
周辺相場を把握しています。
そのため相場から大きく外れた物件は、
最初から検討対象から外されます。
結果として問い合わせが入らず、
市場に長期間掲載されることになります。
② 何度も値下げを繰り返す
反響がないと、
不動産会社から
「価格を下げましょう」
と提案されます。
100万円下げても売れない。
さらに100万円下げる。
また下げる。
この繰り返しになります。
結果的に、
最初の適正価格よりも安い価格で売却してしまうケースもあります。
③ 買主から価格交渉されやすくなる
長期間売れ残った物件は、
買主側から見ると
「何か問題がある物件では？」
と感じられます。
その結果、
大幅な値引き交渉を受けやすくなります。
売主様にとって最も避けたい状況です。
実際にあった売却相談事例
当社へご相談いただいた姫路市のお客様の事例です。
一括査定サイトで最高3,200万円の査定が提示されました。
その金額を信じて売り出しましたが、
約8か月間問い合わせはほとんどありませんでした。
その後、
3,000万円
↓
2,850万円
↓
2,700万円
と値下げを繰り返し、
最終的には2,600万円台で成約。
当社が最初に分析した適正価格も2,600万円台でした。
つまり最初から適正価格で販売していれば、
もっと早く、ストレスなく売却できた可能性が高かったのです。
本当に高く売るために重要なのは「適正価格」
売却成功とは、
査定額が高いことではありません。
市場が受け入れる最高価格で売ることです。
適正価格で販売した物件は、
という大きなメリットがあります。
結果として、
最終的な手取り額が高くなるケースが非常に多いのです。
兵庫不動産株式会社が行う「根拠ある査定」
当社では机上の数字だけで査定を行いません。
以下の情報を徹底分析しています。
過去の成約事例
実際に売れた価格を確認します。
現在の競合物件
周辺エリアで販売中の物件を分析します。
購入希望者データ
現在お問い合わせをいただいている購入希望者情報を活用します。
地域特性
加古川市、高砂市、播磨町、稲美町、姫路市それぞれの市場動向を反映します。
金利動向・経済状況
最新の市場環境も考慮します。
これらを総合的に分析し、
「本当に売れる価格」
を算出しています。
査定額だけで会社を選ばないでください
不動産売却は人生の中でも大きな取引です。
だからこそ、
査定額の高さだけで会社を選ぶのではなく、
「なぜその価格になるのか」
という根拠を確認することが重要です。
査定価格の裏付けを丁寧に説明してくれる会社こそ、本当に信頼できるパートナーです。
まとめ｜正しい相場を知ることが高値売却への近道
不動産一括査定サイトは便利なサービスですが、
高額査定が必ずしも高額売却につながるわけではありません。
むしろ、
相場とかけ離れた査定額を信じることで、
売却期間の長期化や大幅な値下げにつながるケースもあります。
兵庫不動産株式会社では、
加古川市・高砂市・播磨町・稲美町・姫路市の地域密着だからこそ分かる最新相場情報をもとに、
根拠のある適正査定をご提供しております。
「今の家はいくらで売れるのか？」
「一括査定の金額は本当に正しいのか？」
そんな疑問をお持ちの方は、ぜひお気軽にご相談ください。
無料査定・相談無料・秘密厳守
大切な資産を守るために、本当の市場価値をお伝えいたします。
