加古川市の新築建売住宅の仲介手数料はなぜ無料にできるのか？仕組みを解説 兵庫不動産株式会社
新築建売住宅を購入するとき、多くの方が気になるのが
「仲介手数料」
です。
一般的に不動産を購入する際には、仲介会社に
物件価格の約3％＋6万円（＋消費税）
の仲介手数料を支払う必要があります。
例えば、
|
物件価格 |
仲介手数料 |
|
3000万円 |
約105万円 |
|
3500万円 |
約121万円 |
|
4000万円 |
約138万円 |
つまり、新築住宅を購入するときは
100万円以上の費用が発生することが一般的です。
しかし最近、
「仲介手数料無料」
というサービスを見かけることが増えています。
そこで疑問に思うのが
・なぜ無料にできるの？
・怪しくないの？
・サービスは同じ？
という点です。
この記事では
加古川市の不動産市場に詳しい兵庫不動産株式会社が
・仲介手数料無料の仕組み
・なぜ無料にできるのか
・注意点
・お得に購入する方法
をわかりやすく解説します。
仲介手数料とは？まず基本を理解
仲介手数料とは
不動産会社が物件の売買を仲介した際に受け取る成功報酬
です。
法律では上限が決められています。
仲介手数料の上限
売買価格 × 3％ + 6万円 + 消費税
この計算式は
宅地建物取引業法で定められている上限です。
つまり
必ず払わなければいけない費用ではなく
あくまで
「上限」
なのです。
そのため不動産会社によっては
・半額
・割引
・無料
などのサービスを行うことが可能です。
なぜ新築建売住宅は仲介手数料無料にできるのか？
ここが最も多くの方が疑問に思うポイントです。
結論から言うと
売主（建築会社）から報酬を受け取れるためです。
不動産取引では
仲介会社は2つの報酬ルートがあります。
不動産仲介の報酬の仕組み
不動産売買では
・売主
・買主
・仲介会社
の3者が関係します。
仲介会社は
売主からも買主からも報酬を受け取れる
仕組みになっています。
これを
両手仲介
と呼びます。
つまり
|
報酬の種類 |
説明 |
|
売主側手数料 |
売主から受け取る報酬 |
|
買主側手数料 |
購入者から受け取る報酬 |
通常は
両方から受け取るケースが多いです。
新築建売住宅の場合の報酬構造
新築建売住宅の場合、
売主は
建売会社（ハウスメーカー・建築会社）
です。
建売会社は
販売を促進するため
不動産会社に
販売協力費（広告料）
を支払うケースがあります。
つまり
|
支払い元 |
内容 |
|
建売会社 |
販売報酬 |
|
買主 |
仲介手数料 |
となります。
ここで
売主からの報酬だけで成立する場合
買主からの手数料を
無料にできる
という仕組みです。
仲介手数料無料でも物件価格は変わらない？
ここも多くの方が気になるポイントです。
結論
物件価格は変わりません。
理由は
建売住宅は
売主が価格を決めている
ためです。
例えば
A社から買っても
B社から買っても
価格は同じです。
しかし
仲介会社によって
|
会社 |
仲介手数料 |
|
A社 |
100万円 |
|
B社 |
50万円 |
|
C社 |
無料 |
このような違いが出ます。
つまり
購入者の負担が大きく変わる
のです。
仲介手数料無料のメリット
仲介手数料無料の最大のメリットは
購入費用を大幅に削減できること
です。
例えば
3500万円の住宅なら
通常仲介手数料
約120万円
これが
0円
になります。
その分
・家具購入
・住宅ローン繰上返済
・引越費用
などに回すことができます。
住宅購入は
人生で最も大きな買い物
です。
100万円以上の差は
非常に大きいと言えます。
仲介手数料無料でもサービスは同じ？
結論
基本的には同じです。
仲介会社が行う業務は
・物件説明
・重要事項説明
・契約手続き
・住宅ローン手続きサポート
・引渡しサポート
などです。
仲介手数料が無料でも
法律上の業務は必ず行われます。
つまり
サービスがなくなるわけではありません。
仲介手数料無料の注意点
ただし、すべての物件が
仲介手数料無料になるわけではありません。
主に対象になるのは
新築建売住宅
です。
理由は
売主が
建築会社
だからです。
一方
中古住宅の場合
売主は
一般の個人
です。
そのため
売主側からの報酬がなく
無料にできないケース
があります。
仲介手数料無料の物件の見分け方
次のような物件は
無料になる可能性が高い
です。
・新築建売住宅
・建売分譲地
・建売会社が売主
逆に
無料が難しいのは
・中古住宅
・土地
・仲介物件
です。
ただし不動産会社によって
対応が異なる場合もあります。
加古川市で新築建売住宅が人気の理由
加古川市では
近年
新築建売住宅の人気が高まっています。
理由は
①価格が比較的手頃
注文住宅より
500万〜1000万円ほど安い
ケースが多いです。
②完成済みで確認できる
建物を
実際に見て購入できる
安心感があります。
③住宅ローンが組みやすい
土地＋建物のセットのため
ローン手続きがシンプル
です。
仲介手数料無料を利用する際のポイント
新築建売住宅を購入する際は
次のポイントを意識しましょう。
①住宅ローンに強い会社を選ぶ
住宅購入では
ローン審査が非常に重要です。
金融機関の提案力が
購入成功率を左右します。
②地域に強い会社を選ぶ
地元の不動産会社は
・価格相場
・将来性
・学区
などの情報を持っています。
③購入後のサポート
住宅購入は
購入して終わりではありません。
・税金
・保険
・将来売却
など
長い付き合いになる会社
を選びましょう。
兵庫不動産株式会社の新築建売購入サポート
兵庫不動産株式会社では
加古川市周辺の
新築建売住宅の仲介手数料無料サービス
を行っています。
主なサポートは
・仲介手数料無料
・住宅ローン相談
・物件紹介
・購入手続きサポート
・購入後の相談
など
安心して住宅購入ができる体制
を整えています。
地域密着の不動産会社として
加古川市での住まい探しを
全力でサポートいたします。
よくある質問
Q 仲介手数料無料は本当に0円？
はい。
対象物件であれば
仲介手数料は完全無料
です。
Q 他の費用は増えない？
基本的に
他の費用が増えることはありません。
Q サービスは大丈夫？
仲介手数料無料でも
契約業務などは通常通り行います。
まとめ
加古川市で新築建売住宅を購入する際
仲介手数料無料サービスを利用することで
100万円以上の費用を節約できる可能性があります。
その理由は
建売会社から販売報酬があるため
です。
つまり
仕組みを理解すれば
非常に合理的なサービス
と言えます。
住宅購入では
・物件選び
・住宅ローン
・購入費用
すべてが重要です。
信頼できる不動産会社を選び
納得のいく住まい探しを進めましょう。
加古川市で新築建売住宅の購入をご検討の方は
ぜひ一度
兵庫不動産株式会社
までお気軽にご相談ください。
