【売主の盲点】不動産会社に任せた後だからこそ要注意！
売却チャンスを自ら潰してしまう「3つのNG行動」
こんにちは。兵庫不動産株式会社の柴田です。
私たちは加古川市・高砂市・播磨町・稲美町・姫路市を中心に、戸建て・マンション・土地・相続不動産など幅広い不動産売却をサポートしています。
多くの売主様が、
「信頼できる不動産会社に依頼したから安心」
「後は買主が見つかるのを待つだけ」
と思われています。
しかし実際には、不動産売却は媒介契約を締結した後からが本番です。
私自身、数多くの売却案件を担当してきましたが、売れる可能性が高かった物件が売主様の何気ない行動によって売却チャンスを逃してしまうケースを何度も見てきました。
逆に言えば、売主様が正しい行動を意識するだけで、
✅ 高値売却
✅ 早期成約
✅ スムーズな引渡し
の実現確率は大きく向上します。
今回は、売却活動中に絶対に避けたい「3つのNG行動」について詳しく解説します。
なぜ売主の行動が売却結果を左右するのか？
不動産売却は不動産会社だけで完結するものではありません。
不動産会社は、
・販売戦略の立案
・ポータルサイト掲載
・広告活動
・問い合わせ対応
・価格交渉
を行います。
しかし、
・内覧対応
・物件管理
・情報共有
・意思決定
は売主様の協力が不可欠です。
つまり、
「不動産会社50％＋売主様50％」
で成約へ向かう共同プロジェクトなのです。
NG行動① 不動産会社からの活動報告を読まない・丸投げする
最も多い失敗例です。
専任媒介契約や専属専任媒介契約では、定期的に販売活動報告が届きます。
しかし、
「専門用語が多くてよく分からない」
「全部任せているから大丈夫」
と報告内容を確認しない売主様が少なくありません。
なぜ危険なのか？
販売活動報告には市場のリアルな反応が詰まっています。
例えば、
・閲覧数は多いが問い合わせが少ない
・問い合わせはあるが内覧につながらない
・内覧はあるが申込みが入らない
このような状況から、
価格設定に問題があるのか
写真の見せ方に課題があるのか
競合物件との差別化が不足しているのか
が見えてきます。
報告を無視すると改善のタイミングを逃してしまいます。
売却成功のポイント
活動報告を受け取ったら、
・閲覧数
・問い合わせ件数
・内覧件数
・買主の反応
を必ず確認しましょう。
そして担当者と一緒に
「次の1ヶ月はどう動くか」
を話し合うことが重要です。
NG行動② 内覧希望を何度も断る
売却チャンスを最も失いやすい行動です。
購入希望者から
「土曜日に見学したい」
「明日の夕方なら行けます」
という問い合わせが入った際、
・片付いていない
・急な予定がある
・面倒だから来週にしてほしい
と断ってしまうケースがあります。
なぜ危険なのか？
住宅購入者は複数の物件を比較しています。
あなたの物件だけを見ているわけではありません。
一度断られると、
「他の物件を見よう」
となり、そのまま競合物件で契約してしまうケースが非常に多いのです。
不動産売却はタイミングが命です。
買いたい気持ちが高まっている時に内覧してもらうことが重要です。
売却成功のポイント
売却期間中は、
「いつでも見てもらえる状態」
を維持しましょう。
特に重要なのは、
玄関
第一印象を決めます。
リビング
最も長く滞在する場所です。
水回り
購入希望者が特にチェックします。
完璧を目指す必要はありません。
最低限の整理整頓だけでも印象は大きく変わります。
NG行動③ 自分の物件掲載状況を確認しない
意外に多いのがこのケースです。
担当者から
「SUUMOに掲載しています」
「HOME'Sに掲載しています」
と言われて安心してしまう売主様がいます。
しかし実際には、
掲載状況を自分で確認することが非常に重要です
。
なぜ危険なのか？
物件情報の見せ方次第で反響数は大きく変わります。
例えば、
・写真が少ない
・室内写真が暗い
・コメントが短い
・魅力が伝わらない
このような掲載では問い合わせは増えません。
また、一部の不動産会社では他社からの問い合わせを制限する「囲い込み」が問題になるケースもあります。
売却成功のポイント
売主様自身が、
・SUUMO
・HOME'S
・アットホーム
などで物件検索をしてみてください。
そして、
「自分が買主だったら見学したくなるか？」
という視点で確認することが大切です。
私が実際に経験した売却成功事例
加古川市で戸建て売却をご依頼いただいたお客様の事例です。
当初は反響が伸び悩んでいました。
そこで活動報告を共有しながら、
・写真の再撮影
・室内整理
・販売コメント改善
を実施。
さらに売主様が内覧対応に柔軟に協力してくださった結果、
わずか数週間で購入申込みを獲得し、当初査定価格に近い条件で成約できました。
売却成功の要因は、
不動産会社と売主様が一緒に販売戦略を考えたこと
にあります。
不動産売却で成功する売主の共通点
成功する売主様には共通点があります。
①報告を必ず確認する
市場の反応を理解しています。
②内覧を最優先する
売却チャンスを逃しません。
③掲載状況をチェックする
買主目線を持っています。
④担当者と積極的に相談する
戦略修正が早いです。
⑤売却活動に協力的
結果として高値売却につながります。
まとめ｜売却成功は「チームワーク」で決まる
不動産売却は単なる依頼ではありません。
売主様と不動産会社が同じ目標に向かって進む共同プロジェクトです。
どれだけ優秀な不動産会社でも、
・活動報告を無視する
・内覧を断る
・掲載状況を確認しない
といった行動が続けば売却成功は遠のいてしまいます。
兵庫不動産株式会社では、
加古川市・高砂市・播磨町・稲美町・姫路市の地域密着企業として、売主様との情報共有と透明性を最も重視しています。
「今の売却活動で本当に大丈夫だろうか？」
「担当会社の販売方法に少し不安がある」
「セカンドオピニオンを聞いてみたい」
そんな方はぜひお気軽にご相談ください。
無料査定・無料相談を通じて、売却成功への最適な方法をご提案いたします。
