【売却成功の法則】
高く・早く売った売主様が裏でやっていた、
不動産会社を「最強の味方」に変える3つの接し方
こんにちは！兵庫不動産株式会社の柴田です。
私たちは加古川市・高砂市・播磨町・稲美町・姫路市を中心に、日々不動産売却や住み替え、相続不動産、資産整理のご相談をいただいております。
これまで数多くの不動産売却をサポートしてきた中で、私が確信していることがあります。
それは、「高く」「早く」売れる売主様には共通点があるということです。
多くの方は、
「不動産会社に依頼したから後は任せればいい」
と思われます。
もちろん、それも間違いではありません。
しかし実際に相場より高く、しかも短期間で売却成功している方は、不動産会社を単なる業者ではなく、「一緒に成果を作るビジネスパートナー」として上手く活用しています。
不動産営業マンも人です。
売主様との関係性やコミュニケーションの取り方によって、行動量や提案力、熱量が大きく変わることがあります。
今回は実際に売却成功された方々が共通して行っていた、不動産会社を最強の味方に変える「3つの接し方」をご紹介します。
1. 我が家の「隠れたマイナス面」を最初から100％伝える
よくあるケースがあります。
「以前少し雨漏りがあった」
「給湯器の調子が少し悪い」
「近隣で気になる点がある」
「壁に小さな補修歴がある」
こうした情報は、できれば言いたくないと思うのが自然です。
しかし、売却成功される方は真逆です。
最初に全て共有します。
なぜ高値売却につながるのか？
理由はシンプルです。
事前に状況が分かっていれば、私たちは先回りして対策を打てるからです。
例えば、
・補修見積もりを事前準備する
・価格設定を最適化する
・購入検討者へ正確に説明する
・トラブル防止策を組む
この準備ができることで、
「契約後の大幅値引き」
「引渡し後のトラブル」
「契約破談」
を大きく減らせます。
実際には隠す方が、結果として大きな損失になるケースが非常に多いです。
2. 活動報告に「一言フィードバック」を返す
不動産会社は売却活動の状況を定期的に報告します。
・閲覧数
・問い合わせ数
・内覧状況
・市場の反応
ここで成功する売主様は、ただ見るだけでは終わりません。
例えばこのような返信があります。
「いつもありがとうございます」
「ネット反響が減った理由は何だと思いますか？」
「次はどんな改善策を考えていますか？」
ほんの一言です。
しかし、この一言が非常に大きいのです。
営業マンの心理が変わる
売主様が真剣に見てくれていると感じると、
「もっと良い結果を出したい」
「もっと工夫したい」
「絶対決めたい」
という意識が強くなります。
私自身もそうですが、熱心に向き合ってくださるお客様には、
「もっと何かできないか」
を自然に考えるようになります。
例えば、
・新しい広告媒体への掲載
・SNS配信強化
・販売戦略変更
・追加提案
こうした動きにつながることもあります。
小さなコミュニケーションが、大きな結果を生みます。
3. 「住んでいた人しか分からない魅力」をメモで渡す
これは非常に効果があります。
営業マンは不動産のプロですが、実際に住んだ人しか分からない魅力までは分かりません。
成功される売主様は、このような情報を教えてくれます。
・近所のスーパーの特売日
・夕方の景色が綺麗な場所
・日当たりが良い時間帯
・静かな時間帯
・子育て環境の良さ
・通勤の便利さ
内覧時の強力な武器になる
図面やパンフレットでは、
「家」
は伝えられます。
しかし、
「ここで暮らす未来」
までは伝えられません。
例えば、
「冬場でも南側から暖かい日差しが入ります」
「近所のスーパーのお惣菜が人気です」
「春になると近所の公園の桜が綺麗です」
このリアルな情報は、購入希望者の感情を動かします。
家を買う決断は、最後は理屈だけではありません。
「ここで暮らしたい」
という感情が決め手になります。
不動産売却は「共同プロジェクト」
不動産売却は、不動産会社へ丸投げして終わるものではありません。
売主様と不動産会社が同じ方向を向いて進むことで、最大の成果が生まれます。
私たち兵庫不動産株式会社では、
100％オープンな情報共有
分かりやすいご説明
売主様が相談しやすい環境づくり
を大切にしています。
「まだ売却するか決まっていない」
「まずは相場だけ知りたい」
「住み替えの相談だけしたい」
という方も大歓迎です。
まずはお気軽にご相談ください。
あなたの不動産売却を、私たちが最強のパートナーとして全力でサポートいたします。
