〜兵庫不動産株式会社が実践する「戦略的販売設計」とは〜
不動産売却において、多くの方が不安に感じるのが
・本当にこの価格で売れるのか
・売れなければ値下げになるのではないか
・どの不動産会社に任せればいいのか
という点ではないでしょうか。
特に2026年現在、加古川市・姫路市・高砂市・加古郡播磨町・加古郡稲美町エリアでは、物件の二極化が進み、「売れる物件」と「長期化する物件」の差が明確になっています。
本記事では、兵庫不動産株式会社が現場で実践している
“価格を守りながら売却する戦略設計”
について、専門的かつ実務目線で解説いたします。
なぜ「高く売り出す」だけでは売れないのか？
多くの売主様は、
「できるだけ高く売りたい」
と考えられます。これは当然です。
しかし重要なのは、
✔ 相場より高く出すこと
ではなく
✔ 相場の“上限帯”で適正に勝負すること
です。
不動産ポータルサイト（SUUMO・HOME'S・アットホーム等）では、購入検討者は価格帯で絞り込み検索を行います。
たとえば
2,480万円で検索している方には
2,580万円の物件は表示されません。
つまり、価格設定を誤ると
「見てもらえない」状態が起きます。
兵庫不動産株式会社では、単純な査定価格ではなく、
・直近成約事例
・販売期間データ
・競合物件数
・金利動向
・エリア内在庫数
・購入層属性
まで分析し、戦略的な価格帯を設定しています。
2026年の売却市場動向（兵庫県南部エリア）
現在の特徴は次の通りです。
① 新築価格の上昇
建築コスト上昇により、新築建売価格は高止まり傾向。
→ その影響で「割安な中古」に需要流入
② 住宅ローン金利の微上昇
低金利時代からやや変化。
購入者は“総支払額”をより重視。
③ 築浅物件の人気集中
築10年以内は非常に強い。
築20年以上は戦略次第。
このような環境下で重要なのは、
価格 × 見せ方 × 初動反響
の3要素です。
成約率を高める４つの戦略
1. 初動2週間で勝負を決める
売却活動において、
最も反響が集まるのは公開後2週間です。
ここで反響が弱いと、
市場では「売れ残り」と認識されます。
兵庫不動産株式会社では、
・公開前事前告知
・自社顧客データベース先行紹介
により初動最大化を図っています。
2. 内覧前の心理設計
価格だけで売れる時代ではありません。
購入者は
・ここに住む自分を想像できるか
・資産価値はどうか
・将来売却できるか
を考えています。
兵庫不動産株式会社では、
物件説明時に
「将来の資産性」
「周辺売却事例」
「学区需要動向」
まで説明し、安心材料を提示します。
3. 値下げを防ぐ交渉設計
値下げの多くは
交渉力不足から生まれます。
交渉とは単なる価格のやり取りではなく、
✔ 資金計画把握
✔ 購入理由確認
✔ 他物件比較状況
を把握した上で進める必要があります。
経験不足の担当者では、
簡単に価格交渉に応じてしまいます。
兵庫不動産株式会社では、
価格防衛ラインを事前に設計し、
戦略的に交渉を行います。
4. 専任媒介のメリット
「一般媒介の方が広く売れるのでは？」
という質問をよくいただきます。
しかし実際は、
・広告投下量
・販売責任
・販売管理
の面で専任媒介の方が戦略的です。
当社では専任契約の場合、
✔ 週次活動報告
✔ アクセス数分析
✔ 改善提案
を必ず実施しています。
売却で失敗する3つのパターン
❌ 高額査定に流される
相場より高く出し、長期化→値下げ
❌ 担当者経験不足
交渉で不利になる
不動産会社選びは
「会社名」より「担当力」です。
兵庫不動産株式会社の実務経験
兵庫不動産株式会社は、
加古川市を中心に地域密着で営業してまいりました。
売却相談の多くは
・相続不動産
・住み替え
・空き家問題
・住宅ローン残債あり
など複雑案件です。
当社では、
✔ 税理士連携
✔ 司法書士連携
✔ リフォーム提案
✔ 買取保証提案
までワンストップ対応。
単なる「仲介」ではなく、
売却戦略パートナーとして伴走いたします。
2026年、売却すべきタイミングとは？
市場は常に動いています。
現在の南部兵庫エリアは
在庫増加傾向が見られます。
つまり、
「迷っている間に競合が増える」
可能性があります。
売却は
✔ 市場が強い時に出す
✔ 競合が少ない時に出す
✔ 初動で決める
この3点が重要です。
まずは無料査定から
兵庫不動産株式会社では、
● 完全無料査定
● 秘密厳守
● 相談のみOK
● しつこい営業なし
を徹底しております。
売却を決めていなくても問題ありません。
「今いくらなのか？」
を知ることが第一歩です。
まとめ：価格を守る売却は“設計”で決まる
不動産売却は運ではありません。
✔ 市場分析
✔ 価格設計
✔ 広告戦略
✔ 交渉力
これらが揃って初めて
“高値成約”が実現します。
兵庫不動産株式会社は、
加古川市・姫路市・高砂市・加古郡播磨町・加古郡稲美町エリアに特化した地域密着企業として、
売主様の利益最大化を第一に考えます。
不動産売却で後悔しないために。
まずはお気軽にご相談ください。
