加古川市の不動産売却
加古川市の不動産売却
不動産売却の「仲介手数料」を賢く抑えて手残りを増やす方法
｜売却価格だけでなく"最終的な手残り"が成功のカギ
不動産売却を検討すると、多くの方は「少しでも高く売りたい」と考えます。
もちろん売却価格は非常に重要です。
しかし、本当に大切なのは「売却価格」ではなく、「最終的にいくら手元に残るか（手残り金）」です。
実際には、不動産売却では様々な費用が発生します。
●仲介手数料
●抵当権抹消費用
●登記費用
●測量費
●引越し費用
●ハウスクリーニング
●譲渡所得税（条件による）
この中でも最も大きな費用となるケースが多いのが「仲介手数料」です。
数十万円から100万円以上になることも珍しくありません。
今回は、不動産業界歴28年・売買実績1,000件超の経験をもとに、仲介手数料を賢く抑えながら、売却後の手残りを最大化する方法を詳しく解説します。
仲介手数料とは？
仲介手数料とは、
不動産会社が売却活動を行い、売買契約が成立した際に成功報酬として受け取る費用です。
売却できなければ基本的に発生しません。
つまり、
・査定
・広告掲載
・購入希望者対応
・契約書作成
・価格交渉
・住宅ローン手続き
・引渡しまでのサポート
これら一連の業務への成功報酬になります。
仲介手数料は法律で決まっている？
よく
「仲介手数料は法律で決まっているから値引きできない」
と思われています。
しかし、これは半分正解で半分間違いです。
法律で決められているのは
『請求できる上限額』
だけです。
つまり、
値引きは禁止されていません。
不動産会社が自由に割引することは可能です。
仲介手数料の計算方法
売却価格が400万円を超える場合
（売却価格×3％＋6万円）＋消費税
となります。
例えば2,500万円で売却した場合
2,500万円×3％＝75万円
75万円＋6万円＝81万円
81万円＋消費税10％
＝89万1,000円
となります。
売却するだけで約90万円が必要になります。
売却価格別・仲介手数料の目安
●2,000万円売却
約72万6,000円（税込）
●2,500万円売却
約89万1,000円（税込）
●3,000万円売却
約105万6,000円（税込）
●3,500万円売却
約122万1,000円（税込）
●4,000万円売却
約138万6,000円（税込）
売却価格が高くなるほど負担はどんどん大きくなります。
仲介手数料50％OFFなら手残りはどう変わる？
例えば2,500万円売却の場合
一般的な会社
89万1,000円
仲介手数料50％OFF
44万5,500円
差額44万5,500円
この金額がそのまま売主様の利益になります。
3,500万円の場合
一般的な会社
122万1,000円
50％OFF
61万500円
差額61万500円
60万円以上の差は非常に大きい金額です。
浮いたお金はこんなことに使えます
●新居の家具購入
●最新家電の買い替え
●引越し費用
●住宅ローンの繰上返済
●子どもの教育費
●車の買い替え
●リフォーム費用
つまり、
仲介手数料を抑えることは生活のゆとりにつながります。
なぜ仲介手数料を最大50％OFFにできるのか
「安いとサービスが悪いのでは？」
そう思われる方も少なくありません。
しかし兵庫不動産株式会社では、
サービス品質を落としているわけではありません。
理由は、
経営コストを徹底的に削減しているからです。
具体的には
●テレビCMを行わない
●豪華店舗を持たない
●ネット集客中心
●広告費を最適化
●代表柴田が最初から最後まで直接担当
●余計な人件費が発生しない
だからこそ、
削減できた経費を
仲介手数料割引として売主様へ還元
しています。
仲介手数料が安い会社を選ぶ際の注意点
①囲い込みをしていないか
囲い込みとは、
他社からの購入申込みを断り、
自社だけで買主を見つけようとする行為です。
これでは売却機会を失う可能性があります。
兵庫不動産株式会社では
レインズへの迅速登録・他社への情報公開を徹底しています。
②極端な値引きでサービス低下していないか
写真撮影
広告掲載
販売活動
価格交渉
これらを十分に行わない会社では、
結局売却価格が下がってしまいます。
安さだけで選ばないことが重要です。
③地域密着か
加古川市
高砂市
播磨町
稲美町
姫路市
地域ごとに売れる価格は違います。
地域相場を熟知した会社ほど
高値売却につながります。
高く売るだけでは成功ではない
例えば
100万円高く売れても
仲介手数料が100万円高ければ
意味がありません。
逆に
売却価格は同じでも
仲介手数料が50万円安くなれば
そのまま利益になります。
つまり
比較すべきは売却価格ではなく「最終的な手残り」です。
売却前に確認したい5つのポイント
●査定価格だけで会社を選ばない
●仲介手数料を確認する
●販売方法を確認する
●囲い込みをしていないか聞く
●担当者の経験を確認する
この5つを比較するだけでも
売却結果は大きく変わります。
加古川市・高砂市・播磨町・稲美町・姫路市で不動産売却なら兵庫不動産株式会社へ
兵庫不動産株式会社では
業界歴28年・売買実績1,000件超の経験を活かし、
売却価格だけではなく、
「手元にいくら残るか」
まで考えた売却をご提案しています。
仲介手数料最大50％OFFを活用しながら、
高値売却と手残り最大化を両立できる売却戦略をご提供しています。
戸建て・マンション・土地・相続不動産・空き家・住み替えなど、あらゆる不動産売却に対応しております。
査定・ご相談は無料です。
まずはお気軽にLINE査定・無料査定をご利用ください。
まとめ
不動産売却で成功する人は、「売却価格」だけを見ていません。
本当に見るべきなのは、
最終的な手残り金額です。
仲介手数料を見直すだけで、
数十万円もの差が生まれるケースも少なくありません。
加古川市・高砂市・播磨町・稲美町・姫路市で不動産売却をご検討中の方は、価格だけではなく、仲介手数料・販売力・担当者の経験・地域密着力まで比較して、後悔のない売却を実現しましょう。
