加古川市の不動産売却
加古川市の不動産売却
【売主様の声】
「なぜ、しつこい営業電話が一切ないのですか？」と驚かれる理由
「不動産の査定を頼んだら、毎日のように営業電話がかかってきそう……」
「一度相談したら、売るまで何度も電話されるのでは？」
「まだ売ると決めていないのに、媒介契約を急かされたらどうしよう……」
不動産売却を考え始めた方が、不動産会社への相談をためらう大きな理由の一つが「営業のしつこさ」です。
特にインターネットで不動産査定を申し込む場合、「査定価格を知りたいだけなのに、その後の電話やメールが大変だった」という不安を感じる方も少なくありません。
そこで今回は、実際に当社へご相談いただいた売主様からいただいた、
「なぜ、しつこい営業電話が一切ないのですか？」
という声をきっかけに、兵庫不動産株式会社が考える「不動産売却における営業」とは何かをお話しします。
こんにちは。
兵庫不動産株式会社の代表、柴田 佳昌です。
私は不動産業界歴28年、これまで1,000件を超える売買に携わってきました。
加古川市を中心に、高砂市・姫路市・播磨町・稲美町など、東播磨・西播磨エリアで不動産売却のご相談をお受けしています。
「査定＝売らなければいけない」ではありません
まず最初に、これだけはお伝えしたいと思います。
不動産査定を依頼したからといって、必ず売却しなければならないわけではありません。
これは非常に重要です。
例えば、
● 今の自宅がいくらくらいなのか知りたい
● 相続した実家の価格を知りたい
● 住み替えを考えている
● まだ売るかどうか家族で相談中
● 1年後、2年後の売却を考えている
● 老後に備えて資産価値を確認しておきたい
このような段階で査定を利用する方もいらっしゃいます。
つまり、「査定」と「売却」は別の意思決定です。
査定価格を確認したうえで、
「もう少し住み続けよう」
「今は売らないでおこう」
「家族と相談してから決めよう」
という結論になっても、まったく問題ありません。
なぜ「不動産査定＝営業電話が怖い」と感じるのか？
不動産会社への相談をためらう方の多くは、
「一度問い合わせたら、断りにくくなるのでは？」
という不安を持っています。
確かに、不動産売却は高額な取引です。
不動産会社側にとっては、売主様から媒介契約をいただくことがビジネスにつながります。
しかし、だからといって、
売主様がまだ決断していない段階で、何度も電話をすることが良い営業だとは私は考えていません。
むしろ、不動産売却では、
「売主様が納得して決断できる環境をつくること」
が非常に重要だと思っています。
当社が「しつこい営業」をしない2つの理由
当社が売主様へのしつこい営業電話を行わない理由は、大きく2つあります。
① 営業ノルマを設けていないから
当社では、売主様に対して、
「今月中に媒介契約を取らなければならない」
というような営業ノルマを設けていません。
だからこそ、
「まだ売るか迷っています」
「半年後くらいに考えています」
「とりあえず査定価格だけ知りたいです」
というご相談にも対応できます。
売主様がまだ決断していないのであれば、決断するまで待てばいい。
私はそう考えています。
不動産は洋服や家電のように、簡単に買い替えられるものではありません。
数百万円、場合によっては数千万円という大きなお金が動く取引です。
だからこそ、
「早く契約してください」ではなく、「納得してから決めてください」
という姿勢を大切にしています。
② 代表の柴田が最初から最後まで直接対応するから
もう一つの大きな理由があります。
それは、
私、柴田自身が売主様のご相談窓口になることです。
不動産会社によっては、問い合わせ担当、査定担当、営業担当、契約担当など、複数の担当者が関わるケースがあります。
もちろん、それが悪いわけではありません。
しかし、私はこれまで28年間、不動産売買の現場に携わってきた中で、
「誰に相談するのか」
が非常に重要だと感じています。
売主様にとっては、
「この人なら何でも相談できる」
「悪いこともきちんと教えてくれる」
「売らないという選択肢も含めて話を聞いてくれる」
という担当者であることが大切です。
だから私は、可能な限り最初のご相談から査定、販売戦略、契約、引渡しまで一貫して直接対応しています。
不動産売却で本当に大切なのは「契約を取ること」ではない
私が28年間、不動産売買の仕事をしてきて強く感じていることがあります。
それは、
「媒介契約を取ること」と「良い不動産売却をすること」は別物
だということです。
売主様に無理に契約をしていただいても、その後の売却活動がうまくいくとは限りません。
大切なのは、
● いくらで売り出すのか
● どのような買主様を想定するのか
● いつまでに売りたいのか
● 住みながら売却するのか
● 空き家にして売却するのか
● リフォームするのか
● 現状のまま売却するのか
● 仲介と買取のどちらが合っているのか
こうしたことを一つずつ整理することです。
売主様ご自身が納得したうえで売却活動をスタートすること。
これが、私は最も重要だと考えています。
「売らない」という選択肢も含めて相談してください
不動産査定というと、
「売る人だけが利用するもの」
と思われるかもしれません。
しかし、実際にはそうとは限りません。
例えば、
「現在3,000万円くらいの価値があるなら、今は売らずに持っておこう」
という判断もできます。
逆に、
「思っていたより資産価値があるなら、住み替えを検討しよう」
という判断もできます。
つまり、不動産査定は、
「売るためだけのもの」ではなく、「今後の人生設計を考えるための材料」
にもなります。
しつこい営業電話が不安な方へ
もし今、
「不動産査定をしたいけれど、営業電話が怖い」
と思っているのであれば、最初の問い合わせ時に、
「まだ売却するとは決めていません」
と伝えてください。
また、
「査定価格を知りたいだけです」
「家族と相談してから決めたいです」
「電話は必要なときだけお願いします」
と希望を伝えることも大切です。
信頼できる不動産会社であれば、売主様の事情や希望を確認したうえで対応するはずです。
不動産売却は、売主様の人生に関わる大切な取引です。
売主様が不安なまま話を進める必要はありません。
加古川市で不動産売却を考えている方へ
兵庫不動産株式会社では、加古川市を中心に、高砂市・姫路市・播磨町・稲美町の不動産売却についてご相談をお受けしています。
戸建て、マンション、土地はもちろん、
● 相続した実家
● 空き家
● 住み替え
● 住宅ローンが残っている家
● 古い戸建て
● 長期間空室になっている不動産
● 売却するか迷っている不動産
などもご相談ください。
「まだ売るとは決めていない」
という段階でも大丈夫です。
現在の不動産価値を確認してから、売却するかどうかを考えることもできます。
【売主様の声】「しつこい営業がなくて安心しました」
実際に当社へご相談いただいた売主様から、
「査定をお願いしたら、もっと営業されると思っていました」
「売るか迷っていることを伝えたら、こちらのペースで考えさせてもらえました」
「何度も電話がかかってくると思っていたので、安心しました」
というお声をいただくことがあります。
私は、こうした言葉をいただけることを非常にありがたく感じています。
不動産会社として一番大切なのは、
「この会社に相談して良かった」
と思っていただくことだからです。
不動産売却は「誰に頼むか」が重要です
不動産売却では、
査定価格だけで不動産会社を選ぶのはおすすめできません。
なぜなら、査定価格はあくまで「売却価格を考えるための一つの材料」だからです。
それよりも、
● 査定価格の根拠を説明してくれるか
● メリットだけでなくデメリットも説明するか
● 売主様の話をきちんと聞いてくれるか
● 質問に丁寧に答えてくれるか
● 売却を急かしてこないか
● 担当者と直接話せるか
● 売却後のことまで考えてくれるか
こうした点を確認してください。
「高い査定価格を出してくれた会社＝一番良い会社」とは限りません。
売主様の希望に合った販売戦略を一緒に考えてくれる担当者を選ぶことが重要です。
まとめ｜まずは「相談相手」としてご利用ください
不動産売却は、人生の中でも大きな決断です。
だからこそ、
「とりあえず今の家の価値だけ知りたい」
「売るかどうかはまだ決めていない」
「家族と相談するために相場を知りたい」
という段階でも、遠慮なくご相談ください。
兵庫不動産株式会社では、売主様の意思を尊重し、無理に売却を迫るような営業は行いません。
私、柴田が不動産業界歴28年・1,000件超の売買経験をもとに、売却する場合・売却しない場合の両方を含めて、現在の状況を一緒に整理します。
「売るかどうかを決める前に相談する」
それで大丈夫です。
不動産売却について迷っている方は、まずはお気軽にご相談ください。
あなたの大切な不動産だからこそ、焦らず、納得してから決めていただきたい。
それが、私たち兵庫不動産株式会社の考えです。
「よくある質問」
Q. 不動産査定をすると必ず売らないといけませんか？
いいえ。査定と売却契約は別のものです。査定価格を確認したうえで、売却しないという判断もできます。
Q. 査定後の営業電話が心配です。
査定を依頼する際に、「電話連絡は必要な場合だけにしてほしい」など希望を明確に伝えることをおすすめします。
Q. まだ売却するか決めていなくても相談できますか？
はい。売却するかどうか迷っている段階での相談も可能です。
Q. 加古川市以外の不動産も相談できますか？
はい。高砂市・姫路市・播磨町・稲美町など東播磨・西播磨エリアを中心にご相談をお受けしています。
Q. 古い家や空き家でも査定できますか？
はい。戸建て・マンション・土地だけでなく、相続した空き家や古い住宅などもご相談いただけます。
加古川市・高砂市・姫路市・播磨町・稲美町で不動産売却をご検討の方へ
「まだ売るか決めていない」
「今の価格だけ知りたい」
「営業電話が心配」
という方も、まずはお気軽にご相談ください。
不動産業界歴28年・売買実績1,000件超の柴田が直接ご相談をお受けします。
不動産売却・買取の査定・相談なら兵庫不動産株式会社へ。
