加古川市の不動産売却
加古川市の不動産売却
【売り時の真実】
加古川市・姫路市・高砂市・播磨町・稲美町エリアの不動産は
「いつ売るのが一番得か？」28年の結論
「不動産を売るなら、やっぱり春の引っ越しシーズン前が一番いいの？」
「今は売却時期として悪いから、もう少し待ったほうがいい？」
「今売るより、来年まで待ったほうが高く売れるのでは？」
不動産を売却しようと考えたとき、「いつ売るのが一番得なのか？」という疑問を持つ方は少なくありません。
インターネットで「不動産 売り時」と検索すると、「春は不動産需要が高い」「2月～3月が売却に向いている」といった情報を目にすることがあります。
確かに、全国的に見れば引っ越しや入学、転勤などが集中する時期はあります。
しかし、加古川市・姫路市・高砂市・播磨町・稲美町など、地域に根ざした不動産売却を考える場合、全国的な季節論だけで売却時期を判断するのはおすすめできません。
こんにちは。
兵庫不動産株式会社の柴田です。
私は不動産業界で28年、これまで1,000件を超える不動産取引・成約に携わってきました。
その中で、土地、一戸建て、マンションなど、さまざまな不動産の売却をお手伝いしてきました。
今回は、その経験をもとに、
「加古川市・姫路市・高砂市・播磨町・稲美町周辺の不動産は、いつ売るのが本当に得なのか？」
について、売主様が後悔しないための考え方をお話しします。
■ 結論｜加古川市・姫路市・高砂市・播磨町・稲美町の不動産は「季節」だけで売り時を判断しない
最初に結論をお伝えします。
加古川市・姫路市・高砂市・播磨町・稲美町周辺の土地・一戸建て・マンションについては、「春だから高く売れる」「秋だから売れない」と単純に考える必要はありません。
もちろん、時期によって問い合わせや内覧が増えることはあります。
しかし、実際の不動産売却では、
「どのエリアにある物件なのか」
「いくらで売り出すのか」
「物件の状態はどうなのか」
「購入希望者に情報が届いているのか」
「売主様がいつまでに売りたいのか」
といった条件のほうが、非常に重要です。
特に加古川・姫路周辺では、「この地域で家を探している」という地域密着型の購入希望者も多く存在します。
そのため、
「春まで待たなければ売れない」
と考えて売却を先延ばしにする必要はありません。
■ 1．「春が売り時」という情報だけを信じてはいけない理由
不動産売却について調べると、
「1～3月が売却におすすめ」
「新生活前が狙い目」
という説明を見かけます。
これは一つの考え方としては間違いではありません。
ただし、すべての地域、すべての不動産に当てはまるわけではありません。
例えば、
● 加古川市で実家の近くに住みたい
● 姫路市で土地を探している
● 高砂市で中古戸建を探している
● 播磨町で子どもの学区を変えずに住み替えたい
● 稲美町で土地を購入して注文住宅を建てたい
という方の場合、
「春だから探す」のではなく、「条件に合う物件が出たら買う」
という探し方になることがあります。
つまり、売却する側が考えるべきなのは、
「何月に売り出すか」だけではなく、「自分の物件を探している人が、今どこにいるのか」
ということです。
■ 2．実は「売りたいと思ったとき」が重要な売却タイミング
私が28年間、不動産売却に携わってきて感じるのは、
「売り時を待ちすぎないこと」
の重要性です。
例えば、
「もう少し待てば価格が上がるかもしれない」
と考えて半年、1年と時間が経過するとします。
その間に、
● 建物の築年数が進む
● 空き家なら建物の傷みが進む
● 周辺に競合物件が出る
● 市況が変わる
● 売主様の事情が変わる
といったことが起こる可能性があります。
もちろん、売却を急ぐ必要がない方もいます。
大切なのは、
「待つこと」そのものが正解なのではなく、「待つ理由が明確なのか」
ということです。
■ 3．「今売るか、待つか」で迷ったら、まず現在の価格を知る
売却を考えている方に、私がおすすめしたいのは、
「すぐ売る」ことではなく、「まず今の価値を知る」ことです。
例えば、
「今ならいくらくらい？」
「1年後に売ったらどうなる？」
「この価格なら売却を考えてもいい」
という情報を知っておけば、今後の計画を立てやすくなります。
査定を受けたからといって、必ず売却しなければならないわけではありません。
「売るかどうかを決めるために査定する」のではなく、「売る・売らないを判断する材料として査定する」
という考え方でもいいのです。
■ 4．不動産売却で本当に重要なのは「売り出し価格」
売却時期と同じくらい、いや場合によってはそれ以上に重要なのが、
「いくらで売り出すか」
です。
売主様としては、
「できるだけ高く売りたい」
と考えるのが当然です。
しかし、最初の価格設定が市場から大きく離れてしまうと、
問い合わせが少ない
↓
内覧が少ない
↓
売却期間が長くなる
↓
価格変更を検討する
という流れになる場合があります。
逆に、最初から周辺相場や物件の状態、立地、土地形状、建物状況などを考慮し、購入希望者から見ても検討しやすい価格に設定できれば、販売開始直後の反応を取りやすくなります。
私は査定をする際、
「売主様に喜んでもらえる査定額」ではなく、「実際に売却できる可能性を考えた査定額」
を大切にしています。
高い査定額を提示することだけが、良い不動産会社ではありません。
■ 5．「査定額が高い会社＝高く売れる会社」ではない
ここは、売主様にぜひ知っていただきたいポイントです。
不動産会社によって査定価格が違うことがあります。
そのとき、
「一番高い金額を出してくれた会社に頼もう」
と考えてしまう方もいらっしゃいます。
しかし、
査定価格＝実際に売れる価格
ではありません。
大切なのは、
「なぜ、その価格なのか？」
を不動産会社が具体的に説明できることです。
● 周辺の販売物件
● 成約事例
● 土地の形状
● 建物の状態
● 築年数
● 駅や学校などの立地条件
● リフォームの必要性
● 購入希望者から見た価格帯
などを総合的に考える必要があります。
だから私は、
「高く売れるかもしれません」という耳当たりの良い言葉だけでなく、売主様にとって厳しい部分も正直にお伝えすること
を大切にしています。
■ 6．売却で最も大切なのは「最初の販売活動」
不動産売却では、販売開始後の初動が重要です。
売り出した物件を、
「今、この物件を探している購入希望者にどう届けるか」
がポイントになります。
どれだけ良い物件でも、購入希望者に情報が届かなければ売却にはつながりません。
そのため、
● 物件情報を正確に整理する
● 写真を分かりやすく掲載する
● 物件の魅力を正しく伝える
● 購入希望者に情報を届ける
● 必要に応じて他社からの問い合わせにも対応する
といった販売活動が重要になります。
■ 7．「囲い込み」を避けるという考え方
売主様が不動産会社を選ぶ際には、
「どのような販売活動をするのか」
を確認しておくことをおすすめします。
売却を依頼した不動産会社だけで買主を探すのではなく、広く購入希望者へ情報を届けることが、早期売却や条件の良い成約につながる可能性があります。
当社では、営業ノルマを設けず、私、柴田が直接お客様を担当しています。
売主様からお預かりした大切な不動産について、
「どうすれば、この物件を必要としている買主様に届けられるか」
を考えながら販売活動を行っています。
■ 8．加古川市・姫路市・高砂市・播磨町・稲美町周辺で「地元を知っていること」が重要な理由
不動産は、同じ兵庫県内でも地域によって特徴が異なります。
例えば、
加古川市・高砂市・播磨町・稲美町・姫路市
では、駅距離、住宅地、土地の大きさ、戸建て需要、学区、周辺環境など、購入希望者が重視するポイントも変わります。
だからこそ、全国的な情報だけを見るのではなく、
「その地域で実際にどのような不動産が動いているのか」
を見ることが大切です。
私はこれまで28年間、この地域を含む不動産取引に携わってきました。
大手企業で営業・管理職を経験し、支店運営にも携わってきたからこそ分かること。
そして、現在は地域に根ざした不動産会社として、一件一件のお客様と直接向き合っているからこそ分かること。
その両方を活かして、売主様にとって現実的な売却方法をご提案しています。
■ 9．こんな方は「今の査定価格」を一度確認してください
次のような方は、売却するかどうかを決める前に、まず査定を受けてみることをおすすめします。
● 今住んでいる家を売るか迷っている
● 実家を将来的に売却する可能性がある
● 空き家を所有している
● 相続した不動産をどうするか悩んでいる
● 土地を売却するか迷っている
● 古い家付き土地をどうするか困っている
● 姫路市・加古川市周辺の不動産価格を知りたい
● 高砂市・播磨町・稲美町の不動産を売却したい
● 不動産会社から高い査定額を提示されたが、本当に売れるのか不安
● しつこい営業電話をされたくない
特に、
「まだ売ると決めていない」
という方も遠慮する必要はありません。
現在の価値を知っておくことで、将来の選択肢を増やすことができます。
■ 10．28年の経験から出した「本当の売り時」の結論
ここまで読んでいただいた方に、私の結論をもう一度お伝えします。
不動産の本当の売り時は、「春」「夏」「秋」「冬」だけで決まるものではありません。
大切なのは、
① 売主様自身の売却事情
② 現在の不動産価格
③ 周辺の競合物件
④ 適正な売り出し価格
⑤ 購入希望者への情報の届け方
⑥ 不動産会社の販売姿勢
です。
そして、
「売ろうかな」と思ったときに、まず現在の価値を知っておく。
これが、後悔しない不動産売却の第一歩だと私は考えています。
「来年まで待つべきなのか？」
「今売ったほうがいいのか？」
「そもそも、いくらくらいで売れるのか？」
この答えは、インターネット上の一般論だけでは判断できません。
その不動産を実際に見て、地域の状況と売主様の事情を合わせて考える必要があります。
■ 加古川市・姫路市・高砂市・播磨町・稲美町の不動産売却なら兵庫不動産株式会社へ
兵庫不動産株式会社では、
不動産業界歴28年・1,000件超の成約経験を持つ柴田が直接対応しています。
営業ノルマを設けず、売主様の事情をしっかりお聞きしたうえで、
「今すぐ売るべきなのか」
「もう少し待ったほうがいいのか」
「売るならいくらからスタートするべきなのか」
を一緒に考えます。
もちろん、
査定をしたからといって、売却を急かすことはありません。
「まだ売るか決めていない」
「親の家について相談したい」
「相続した土地をどうすればいいか分からない」
そんな段階でも大丈夫です。
不動産は、多くの方にとって人生で何度も経験するものではありません。
だからこそ私は、
「お客様は自分の家族のように」
という気持ちで、一つひとつのご相談に向き合っています。
未来の幸せをあなたと。
加古川市・高砂市・播磨町・稲美町・姫路市で不動産売却をご検討の方は、まずはお気軽にご相談ください。
「売るかどうかを決める前に、今の価値だけ知りたい」
というご相談も歓迎しています。
■ 兵庫不動産株式会社の不動産売却相談
● 不動産業界歴28年
● 1,000件超の成約経験
● 査定・売却相談無料
● 柴田が直接対応
● 営業ノルマなし
● しつこい営業なし
● 秘密厳守
● 加古川市・高砂市・播磨町・稲美町・姫路市に対応
「いつ売るか」で迷ったら、まず「今いくらなのか」を知ることから始めてみませんか。
兵庫不動産株式会社
代表 柴田 佳昌
未来の幸せをあなたと。
